江苏盱眙农商银行：将金融服务触达寻常百姓家

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位于淮安南大门、被称为“南京后花园”的江苏省盱眙县，因为一只小龙虾，奏响了经济发展的奋进曲。扎根在这片发展热土上的盱眙农商银行，以其独树一帜的“做小做散”战略蓝图，深耕细作农村金融市场，以“做小做散”之术将金融活水精准滴灌至广袤大地，绘制出了一幅差异化、特色化的高质量发展画卷。

近年来，在江苏省联社党委的正确领导下，盱眙农商银行党委班子将省联社党委工作要求与县域经济、本行实际紧密结合，确立了以“零售转型再升级”为主线，稳发展、严控险、优转型、精管理、建队伍、强合规六大发展主题；实施“普惠提升、数字转型、渠道场景建设、全面风险管理、合规银行建设”五大工程的“165”发展战略，连续三年保持了双“11”的发展速度，市场份额分别达43.97%、33.31%，以三分之一的贷款市场份额为全县金融发展贡献了二分之一的普惠型小微企业贷款、四分之三的普惠型涉农贷款、五分之四的普惠型农户贷款和100%的脱贫人口小额信贷；连续三年跻身淮安市50强企业，成为助力地方经济发展的重要金融力量。

据了解，盱眙农商银行三年来陆续推出整村授信、整村授信倍增、整村授信突围计划，开展“提户知人、提人知事、提事知情”的“三提三知”工作法，“等客上门、贪大图快”等行为得到有效改变，有力推动信贷客户数与用信覆盖面不断提升，信贷结构不断优化。目前，该行累计授信总额432.71亿元，授信覆盖面97.7%；个人贷款客户数59405户，较2020年末增加10590户，增幅17.83%；个人客户用覆盖面27.41%，较2020年末上升4.99个百分点，增幅22.26%。

“只有让做小做散这条护城河越来越宽、越来越深，才能不断夯实发展根基，持续稳健推进高质量发展。未来我行将全面深化做实50万人农区市场，做优20万人城区市场，做细1700户园区小微企业市场，做活10万人在外务工创业人员市场。”谈及未来做小做散发展方向，盱眙农商银行党委书记、董事长王波说。今年以来，该行持续深化“零售转型升级”发展主线，通过坚持向小、向下、向外、信用放贷的思路，先后开展“外引外拓”“整企授信”“金融助理”活动，选派56名城区客户经理挂职全县138个网格开展综合金融服务，面向在外务工创业人员开展金融宣讲活动18场，客户营销成功率达78.4%；为1242名企业员工预授信1.67亿元。

成绩取得的背后，是要让员工动起来、机制转起来，从而实现群众少跑路甚至不跑路的决心。为进一步缩短服务半径，盱眙农商银行通过成立小微金融事业一部、小微金融事业二部、公司金融事业部、小微快贷事业部等四个专营机构，建立“班子成员+机关部室负责人+公司部客户经理”的走访机制，设立“企业开办一站式服务专窗”，构建定位清晰、服务完善、层次多元的服务体系；并突出“极简”金融，实行“211”（新客户实行两天贷款办结、老客户实行一小时贷款办结、客户最多只跑一次）限时办结制；开展网格化营销管理，将全行115名客户经理对应管理370个区域网格，近三年累计走访客户24万人次，真正将金融服务触达到寻常百姓家。

责任编辑：杨喜亭